市场营销Marketing93以生活方式为导向的“家居+”发展趋势文 刘 达作者简介：刘 达，女，1974年生，讲师，主要研究方向为家纺、家居设计及生活方式研究。作者单位：北京服装学院。Developing Trend of Lifestyle-oriented “Home Furnishings Plus” Business Mode所谓“家居+”，就是“家居行业+其它消费行业”，但这并不是简单的两者相加，而是以消费群体生活方式为主导，将两个或多个互补性行业组合在一起，运用视觉和体验营销，共同营造良好的消费氛围，激活消费潜在市场，从而实现互利共赢的营销目标。目前，“家居+”已经成为家居行业发展的一种新...

　　市场营销Marketing93以生活方式为导向的“家居+”发展趋势文 刘 达作者简介：刘 达，女，1974年生，讲师，主要研究方向为家纺、家居设计及生活方式研究。作者单位：北京服装学院。Developing Trend of Lifestyle-oriented “Home Furnishings Plus” Business Mode所谓“家居+”，就是“家居行业+其它消费行业”，但这并不是简单的两者相加，而是以消费群体生活方式为主导，将两个或多个互补性行业组合在一起，运用视觉和体验营销，共同营造良好的消费氛围，激活消费潜在市场，从而实现互利共赢的营销目标。目前，“家居+”已经成为家居行业发展的一种新趋势。一、以生活方式为导向的“家居+”发展必然性以生活方式为导向的“家居+”就是要实现产品与消费者最广泛、近距离、长时间的接触，让产品赋予的内涵与消费者的生活理念高度吻合。1．精美消费环境做“家居+”，可以加出强烈的消费欲望研究表明，大脑处理视觉内容的速度比文字内容快 6 万倍，93%的人际交往是非言语的。家居实体店通过情境设计等手段营造良好的视觉效果，可吸引更多的消费者走向卖场，去体验其理想的生活方式，从而达到激活消费者消费欲望的目的。特别是80后消费群体，据调查，体验式的消费环境更能打动80后消费群体，激发他们的购买欲。体验式经营理念早已得到家居行业重视，在此基础上，如能与其它合适的休闲放松产业互相融合，则更容易让消费环境变得温馨自在。 2. 精心消费组合做“家居+”，可以加出更多的消费时间在网络时代，没有注意力就没有利润。互联网把我们带入了一个信息大爆炸的时代，注意力成为稀缺资源。据统计，消费者在独立的家居卖场一般逗留 3 ～ 5 min，而像在咖啡馆这样的休闲场所则不少于半小时。家居行业是耐用消费品行业，与休闲放松的快速消费品结合在一起，不仅加快了消费者与产品接触的频率，而且延长了消费者与产品接触的时间，更重要的是大大增加了消费者对产品的注意力，“家居+”正是实现了注意力这种有限的主观资源与信息这种相对无限的客观资源的最佳配置。3. 精准消费群体做“家居+”，可以加大潜在消费市场“家居+”市场之所以启动，是商家所做的与消费者想要的达到了一致，商品或服务迎合了当前80后主流消费群体的生活方式。根据马斯洛理论，当购买活动不是源于对某种产品的需求，而更多的是由自身生活方式所决定时，消费者在享受购物的过程中完善、丰富和发展自身的生活体系，追求到自己喜欢的生活方式，从而获得精神的愉悦感，这样就大大打开了家居行业潜在市场。二、以生活方式为导向的“家居+”典型案例分析前些年家居行业普遍是单打独斗，最多也只是在行业内部进行尝试性组合，如家纺+家具组合销售，很少有家居行业跟其它行业进行组合。但随着市场竞争的加剧，商家要突显自己的竞争优势，就不得不去创新，寻找新“蓝海”。 廊湾家居+肯奇豪斯咖啡联合打造了一站式新形态购物体验，实现互利共赢，让消费者享受到温馨愉悦的感觉。其亮点主要包括以下几个方面。亮点之一：以香迎客。门口处以充满居家氛围的香氛区吸引顾客的注意力，ng28(中国)网站配以浪漫的花卉、手部护理与识香产品，以及玻璃挂饰和灯光，丰富了五感的享受，给消费者十足的体验感。亮点之二：美感如画。通过香氛区后，ng28(中国)网站以进口高档家居、家纺产品陈设，每个区域都独具特色，温馨精致。亮点之三：体验如家。进店左边是咖啡区，消费者可以驻足停留，ng28(中国)网站一边细细品尝咖啡，一边慢慢体验沙发的温暖感，咖啡杯碟的精致感，工艺品的浪漫感，伴随轻柔i.ctl.2017.04.028